מרבית המיזמים בתקופת חייהם הראשונה מממנים את העובדים השכירים (המתכנתים, המעצבים, המהנדסים והיועצים השונים) באמצעות הבטחה כתובה למתן אחוזים לכשהמיזם יצליח.
לאחר סבב גיוס אחד או שניים חלקם משדרגים, לעיתים אפילו מצליחים לשלם שכר הוגן וכוללים מתן אופציות כחלק מחבילת ההטבות של התפקיד.
אז מה היא בעצם אופציה ובמה היא שונה ממניה?
אופציה היא זכות לרכוש מניה(ות) בהתקיים תנאים מסויימים ובחלוף זמן מסויים תמורת מחיר מסויים שנקבע מראש.
האופציות ניתנות בדרך כלל כתמריץ ו/או תשלום כשמבחינת הסטרטאפ, החברה לא נדרשת להוציא מזומן מהכיס ויכולה לשלם לעובד שכר נמוך יחסית תוך מתן הבטחה לקבל נתח מה-exit.
לקוחות רבים שואלים אותי אם כדאי להשקיע בהגשת בקשה לprovisional patent- כשמדובר בתוכנה.
התשובה שלילית.
אז מה לא תשקיעו ? ברור שכן
אז לפני שאתם רצים לבנק לקחת הלוואה מספר נקודות שחשוב לזכור:
בדרך לגרסת הבתא, לחיפוש המשקיעים ול-exit המיוחל הרבה אנשים יעזרו לכם באמצע הדרך. חלקם יותר, חלקם פחות אבל המשותף לכולם שאף אחד מהם לא יהיה שותף מייסד או בעל מניות בחברה שתקימו.
למעשה לאחר שיסיים את תפקידו ככל הנראה לא תרצו לראות אותו יותר ואכן במקרה הטוב הוא יעשה את העבודה אותה נשכר לבצע ויעלם כלעומת שבא.
במקרה הגרוע – רגע לפני סגירת ההשקעה יתברר שלחבר יש זכויות בסטארט אפ.
במקרה היותר גרוע יתברר שלבוס שלו יש…
נניח שאתם מנהלים עסק…נניח.
ונניח שבמסגרת העסק אתם מוכרים מוצר או מספקים שירות .
ויש לכם לקוחות – תודה לאל והעסק פורח וצומח ומתפתח.
ואז לפתע פתאום ללא שום התראה מוקדמת, הלקוח חוזר עם המוצר והוא לא מרוצה או שאתם מספקים אותו שירות לאותו לקוח במשך הרבה מאוד זמן וכעת הוא רוצה לשנות: תנאי הספקה, תנאי תשלום, מחירים, דרישות מהמוצר או יותר גרוע הלקוח מבקש לקבל את כספו בחזרה או מאיים להפסיק את היחסים העסקיים.
ספקים ונותני שירותים רבים נמנעים מלחתום על הסכמים עם לקוחותיהם. אצל חלקם אפילו הזמנת העבודה נעשית בעל פה, אחרים כותבים תנאים שונים בכתב קטן על גבי חשבונית המס.
אחרים כותבים הסכמים אבל משום שיחסי הכוחות נוטים בבירור לטובת הלקוח (לדוגמא לקוחות מוסדיים או חברות ענק המזמינים מאות ואלפי מוצרים מספקים שונים) נראה שאין שום אפשרות לגרום ללקוח לחתום.
אז מה עושים?
תכירו את התכנית החדשה של משרד הכלכלה (כן כן המדינה לא רק לוקחת).
התכנית מיועדת לסטארטפים בשלב ה-seed בכל ענפי התעשיה, לחברות שלא קיבלו מימון בכלל מהמדינה או למי שקיבל מימון בתכנית החממות או בתכנית תנופה בלבד. (החברות שקיבלו מימון מהמדען הראשי בתכניות אחרות לא זכאיות(
החברות מקבלות סיוע כספי בשיעור 50% מהוצאות המו"פ המאושרות עד 5 מיליון ש"ח לשנתיים.
סוף סוף עליתם על הגל הנכון, נראה שהמוצר מתחיל לעבוד, יש משקיעים שמתעניינים ואתם רואים את עצמכם מגיעים לארץ המובטחת ומתחילים לחיות, אבל אז באופן מפתיע (אף על פי, אם נודה על האמת, זה לעולם לא מפתיע) אחד השותפים או כמה מהם לא מסכימים עם הקו שאתה מוביל או מסכים לו.
"איזה מזל שערכנו הסכם מייסדים" אתה נאנח ופונה לקרוא את ה-40 עמודים שמונחים כאבן שאין לה הופכין על שולחנך.
"איפה טעינו" אתה רוצה לצעוק כשמגלה שמנגנון פתרון הסכסוכים שנמצא בהסכם מורכב הרבה יותר מהשכנת שלום במזרח התיכון.
English